Η Forrester (FORR) ανέφερε μικτές οικονομικές επιδόσεις στην κλήση για τα κέρδη του δεύτερου τριμήνου 2024, με τον CEO George Colony και τον CFO Chris Finn να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τη συνεχιζόμενη μετάβαση της εταιρείας στη Forrester Decisions.
Ενώ οι συνολικές κρατήσεις αξίας συμβολαίου (CV) αυξήθηκαν κατά 5% σε ετήσια βάση, τα συνολικά έσοδα μειώθηκαν κατά 10%, επηρεαζόμενα από την υποαπόδοση των επιχειρήσεων Events και Consulting.
Παρά τις προκλήσεις, η Forrester σημειώνει πρόοδο με τη μετάβαση στο Forrester Decisions, αναμένοντας το 80% του CV στο Forrester Decisions μέχρι το τέλος του έτους. Η εταιρεία αναθεώρησε τις προβλέψεις της για τα έσοδα του έτους σε 425 έως 435 εκατ. δολάρια και τα κέρδη ανά μετοχή σε 1,37 έως 1,57 δολάρια, αντανακλώντας τις τρέχουσες αντιξοότητες.
Βασικά συμπεράσματα
- Η μετάβαση στη Forrester Decisions προχωράει, με στόχο τη μετατροπή του CV σε 80% μέχρι το τέλος του έτους.
- Τα έσοδα του β' τριμήνου μειώθηκαν κατά 10% λόγω των ασθενέστερων τμημάτων Events και Consulting.
- Οι κρατήσεις CV ξεπέρασαν τις προσδοκίες με αύξηση 5% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.
- Η διατήρηση των πελατών βελτιώθηκε ελαφρώς το 2ο τρίμηνο, με υψηλότερη διατήρηση για τη Forrester Decisions από το συνολικό μέσο όρο.
- Η εταιρεία αναμένει ότι το CV θα είναι σταθερό έως ελαφρώς αυξημένο για το σύνολο του έτους.
- Τα λειτουργικά έξοδα μειώθηκαν κατά 5%, ενώ τα λειτουργικά έσοδα μειώθηκαν κατά 30%.
- Το νέο προϊόν Izola συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων και είναι διαθέσιμο αποκλειστικά στους πελάτες των Forrester Decisions και Forrester Market Insights.
Προοπτικές της εταιρείας
- Η Forrester αναμένει ότι τα έσοδα για το 2024 θα κυμανθούν μεταξύ 425 και 435 εκατ. δολαρίων.
- Τα λειτουργικά περιθώρια κέρδους αναμένεται να κυμανθούν μεταξύ 8,5% και 9,5%.
- Η πρόβλεψη για τα κέρδη ανά μετοχή έχει επικαιροποιηθεί σε 1,37 έως 1,57 δολάρια.
Πτωτικές επισημάνσεις
- Τα έσοδα των συμβουλευτικών δραστηριοτήτων μειώθηκαν κατά 17% λόγω των μακροοικονομικών προκλήσεων.
- Τα έσοδα των επιχειρήσεων εκδηλώσεων σημείωσαν πτώση 25%, η οποία αποδίδεται στη μείωση των χορηγιών και των πωλήσεων εισιτηρίων.
- Η εταιρεία μείωσε τις οικονομικές της προβλέψεις για το έτος ως απάντηση σε αυτές τις αναποδιές.
Ανοδικές επισημάνσεις
- Το βιογραφικό σημείωμα ανά πελάτη συνεχίζει να αυξάνεται, με προσδοκίες για σημαντική μελλοντική ανάπτυξη.
- Τα λειτουργικά έξοδα σημείωσαν μείωση, κυρίως λόγω των χαμηλότερων δαπανών αποζημίωσης.
- Η Forrester παραμένει βέβαιη για τη στρατηγική των προϊόντων της και τις μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές τάσεις.
Misses
- Τα καθαρά κέρδη και τα κέρδη ανά μετοχή μειώθηκαν αμφότερα σε σύγκριση με το ίδιο τρίμηνο του προηγούμενου έτους.
- Η διατήρηση πελατών για τη Forrester Decisions μειώθηκε ελαφρώς, αν και παραμένει υψηλότερη από τη συνολική διατήρηση πελατών.
Κύρια σημεία ερωτήσεων και απαντήσεων
- Η δύναμη πωλήσεων εστιάζει στην ανάπτυξη του pipeline και στην εφαρμογή μιας διαδικασίας διατήρησης.
- Η Forrester αντιμετωπίζει φυσιολογική φθορά στο προσωπικό πωλήσεων, αλλά καταφέρνει να επαναφέρει τους ανθρώπους μέσω της διαχείρισης της απόδοσης.
- Εξετάζονται υποψήφιοι υψηλής ποιότητας για προσλήψεις προκειμένου να υποστηριχθεί μονοψήφια αύξηση του προσωπικού.
Η Forrester διανύει μια μεταβατική περίοδο, με προσπάθειες να βελτιώσει τις προσφορές των προϊόντων της μέσω εργαλείων όπως το Izola και με στρατηγική εστίαση στη μετάβαση των πελατών της στο Forrester Decisions. Η εταιρεία διαχειρίζεται ενεργά το δυναμικό πωλήσεών της, εργάζεται για τη βελτίωση της διατήρησης και παραμένει προληπτική στις δραστηριότητες επαναγοράς. Παρά τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι τομείς των εκδηλώσεων και της συμβουλευτικής, η ηγεσία της Forrester είναι αισιόδοξη για τη σταθεροποίηση και τις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας, καθώς συνεχίζει να προσαρμόζεται στο εξελισσόμενο τοπίο της αγοράς.
InvestingPro Insights
Η Forrester (FORR) διανύει μια φάση μετασχηματισμού και τα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο από το InvestingPro παρέχουν μια βαθύτερη ματιά στην οικονομική υγεία και τη θέση της εταιρείας στην αγορά. Από τους τελευταίους δώδεκα μήνες ως το 1ο τρίμηνο του 2024, η Forrester κατέχει κεφαλαιοποίηση αγοράς περίπου 377,75 εκατομμυρίων δολαρίων, υποδεικνύοντας το μέγεθος και την επιρροή της στον κλάδο. Παρά την αναφερόμενη μείωση των εσόδων, η εταιρεία διαθέτει ένα εντυπωσιακό περιθώριο μικτού κέρδους 57,22%, γεγονός που αντικατοπτρίζει την ικανότητά της να διατηρεί την κερδοφορία της εν όψει των αντιξοοτήτων στα έσοδα.
Η InvestingPro Tips επισημαίνει διάφορα βασικά σημεία που οι επενδυτές μπορεί να θεωρήσουν πολύτιμα κατά την εξέταση των προοπτικών της Forrester. Πρώτον, η εταιρεία αναμένεται να είναι κερδοφόρα φέτος, γεγονός που ευθυγραμμίζεται με την αισιόδοξη άποψη που μοιράστηκε η ηγεσία της Forrester κατά τη διάρκεια της κλήσης κερδών. Επιπλέον, η ισχυρή απόδοση της Forrester τον τελευταίο μήνα, με συνολική απόδοση τιμής 13,58%, υποδηλώνει μια θετική ανταπόκριση της αγοράς που θα μπορούσε να είναι ενδεικτική της εμπιστοσύνης των επενδυτών στις στρατηγικές πρωτοβουλίες της εταιρείας.
Επιπλέον, οι αναλυτές αναθεώρησαν προς τα κάτω τις προσδοκίες τους για τα κέρδη της εταιρείας για την προσεχή περίοδο, γεγονός που μπορεί να δικαιολογήσει την προσοχή των επενδυτών, καθώς αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει τις μελλοντικές επιδόσεις. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι ο ισολογισμός της Forrester κατέχει περισσότερα μετρητά παρά χρέος, παρέχοντας χρηματοοικονομική ευελιξία και μειώνοντας ενδεχομένως τον κίνδυνο για τους επενδυτές.
Για όσους αναζητούν λεπτομερέστερη ανάλυση και περαιτέρω πληροφορίες, η InvestingPro προσφέρει πρόσθετες συμβουλές για τη Forrester, στις οποίες μπορείτε να έχετε πρόσβαση μέσω της πλατφόρμας InvestingPro.
- Κεφαλαιοποίηση αγοράς (προσαρμοσμένη): $377.75M
- Δείκτης P/E (προσαρμοσμένος) LTM: 24,91
- Περιθώριο μικτού κέρδους LTM: 57,22%
Για μια ολοκληρωμένη κατανόηση των οικονομικών στοιχείων της Forrester και για να εξερευνήσουν περισσότερες συμβουλές της InvestingPro, οι ενδιαφερόμενοι αναγνώστες μπορούν να επισκεφθούν την ιστοσελίδα https://www.investing.com/pro/FORR. Με συνολικά 10 επιπλέον συμβουλές που παρατίθενται στο InvestingPro, οι επενδυτές μπορούν να αποκτήσουν μια πιο διαφοροποιημένη άποψη της οικονομικής κατάστασης και των μελλοντικών προοπτικών της Forrester.
Aυτό το άρθρο μεταφράστηκε με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τους Όρους Χρήσης