Τη Δευτέρα, η Goldman Sachs επανέλαβε την αξιολόγηση Buy για τη μετοχή της Procore Technologies, Inc (NYSE:PCOR), με τιμή-στόχο τα 73,00 δολάρια. Η επιβεβαίωση ακολουθεί το πρόσφατο Webinar της Procore για επενδυτές με τα κορυφαία στελέχη της εταιρείας, όπου συζήτησαν τη στρατηγική τους για το go-to-market (GTM) μετά τα οικονομικά αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου.
Ο αναλυτής υπογράμμισε διάφορα βασικά συμπεράσματα από το webinar, συμπεριλαμβανομένης της στροφής της Procore προς τις πωλήσεις βάσει αξίας και τις συμβουλευτικές πωλήσεις, οι οποίες αναμένεται να ενισχύσουν τη διατήρηση των πελατών και να δημιουργήσουν περισσότερες ευκαιρίες για διασταυρούμενες πωλήσεις. Η στρατηγική αυτή υποστηρίζεται από την προσθήκη ειδικών σε θέματα προϊόντων, οι οποίοι μπορούν να παρουσιάσουν τη διασύνδεση του εκτεταμένου χαρτοφυλακίου λύσεων της Procore.
Ένας άλλος τομέας εστίασης για την Procore είναι η επένδυση στην ενεργοποίηση του salesforce. Ο στόχος είναι να διασφαλιστεί ότι τα στελέχη λογαριασμών είναι καλά ενημερωμένα για τις προσφορές προϊόντων και μπορούν να επιδείξουν πειστικά την απόδοση της επένδυσης σε όλο και πιο τεχνικούς αγοραστές.
Επιπλέον, η Procore στοχεύει στην ενίσχυση των τεχνικών γνώσεων εντός του οργανισμού επιτυχίας πελατών της. Η πρωτοβουλία αυτή έχει σχεδιαστεί για να προωθήσει έναν στενότερο βρόχο ανατροφοδότησης μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων, των ειδικών προϊόντων και των ομάδων προϊόντων/μηχανικής.
Ο αναλυτής εξέφρασε την εμπιστοσύνη του στις προγραμματισμένες επενδύσεις της εταιρείας σε νέους αντιπροσώπους και ειδικούς κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους. Οι επενδύσεις αυτές αναμένεται να ανοίξουν το δρόμο για την επαναφορά του προγράμματος αποζημίωσης του οικονομικού έτους 2025, κατά την οποία θα τεθούν σε πλήρη εφαρμογή οι πρωτοβουλίες GTM. Ο νέος Chief Revenue Officer, Larry Stack, έλαβε ιδιαίτερους επαίνους για την ηγεσία του στον οργανισμό GTM.
Επιπλέον, επισημάνθηκε το λεπτομερές σχέδιο του Οικονομικού Διευθυντή για την παρακολούθηση των επιδόσεων της Procore κατά τη διάρκεια αυτής της μεταβατικής περιόδου, με την προσδοκία υψηλότερης ανάπτυξης και περιθωρίων κέρδους που χρησιμεύουν ως μακροπρόθεσμοι δείκτες επιτυχίας.
Η Goldman Sachs πιστεύει ότι η εκτέλεση της στρατηγικής GTM της Procore κατά τη διάρκεια μιας οικονομικής ύφεσης θα μπορούσε να τοποθετήσει την εταιρεία ευνοϊκά για την αναμενόμενη ανάκαμψη της κατασκευαστικής δραστηριότητας. Αυτή η πιθανή ανάκαμψη, η οποία μπορεί να συμβεί βραχυπρόθεσμα καθώς οι νομισματικές πολιτικές γίνονται λιγότερο περιοριστικές, θα μπορούσε να επιτρέψει στην Procore να επιταχύνει εκ νέου σε ένα βιώσιμο ρυθμό αύξησης των εσόδων της τάξης του 20%.
Aυτό το άρθρο μεταφράστηκε με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τους Όρους Χρήσης