Η LegalZoom (LZ), η εταιρεία διαδικτυακής νομικής τεχνολογίας, ανακοίνωσε τα κέρδη του δεύτερου τριμήνου 2024, τονίζοντας τη στρατηγική στροφή προς τις συνδρομητικές υπηρεσίες και τις εξατομικευμένες λύσεις για διαφορετικούς κύκλους ζωής των επιχειρήσεων.
Ο διευθύνων σύμβουλος Jeff Stibel ανακοίνωσε ότι θα επικεντρωθεί στο σχεδιασμό κληρονομιών και στις συνδρομές για την προώθηση της μελλοντικής ανάπτυξης, παρά το δύσκολο μακροοικονομικό περιβάλλον. Η εταιρεία ανακοίνωσε αύξηση των συνολικών εσόδων κατά 5% στα 177 εκατ. δολάρια, με τα έσοδα από συνδρομές να αυξάνονται κατά 6% στα 109 εκατ. δολάρια. Το τρίμηνο σημειώθηκε επίσης αύξηση 4% στις μονάδες συνδρομής σε πάνω από 1,6 εκατομμύρια.
Η LegalZoom εφαρμόζει μια στρατηγική go-to-market που αξιοποιεί τα δεδομένα για την τμηματοποίηση των πελατών και ενσωματώνει ενεργά την τεχνητή νοημοσύνη στις συνδρομητικές υπηρεσίες της. Μια πρόσφατη αναδιάρθρωση οδήγησε σε μείωση του εργατικού δυναμικού κατά 15%, η οποία αναμένεται να εξοικονομήσει περίπου 25 εκατ. δολάρια ετησίως.
Βασικά συμπεράσματα
- Η LegalZoom δίνει έμφαση στις συνδρομές και τις εξατομικευμένες υπηρεσίες, με στόχο να αντισταθμίσει τις αδυναμίες εκκίνησης των μικρών επιχειρήσεων.
- Τα συνολικά έσοδα για το τρίμηνο ανήλθαν σε 177 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 5% σε ετήσια βάση.
- Οι μονάδες συνδρομών αυξήθηκαν σε πάνω από 1,6 εκατομμύρια, αύξηση 4% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
- Η εταιρεία ανακατανέμει τις προσπάθειες μάρκετινγκ και επεκτείνει τις συνεργασίες για εξατομικευμένες λύσεις.
- Η LegalZoom δοκιμάζει την ενσωμάτωση AI στις συνδρομητικές υπηρεσίες για την ενίσχυση της δέσμευσης των πελατών.
- Η μείωση του εργατικού δυναμικού κατά 15% αναμένεται να οδηγήσει σε εξοικονόμηση 25 εκατ. δολαρίων σε ετήσια βάση.
- Η εταιρεία επανέλαβε τις προβλέψεις της για τα έσοδα για το σύνολο του έτους ύψους 675 έως 685 εκατ. δολαρίων.
Προοπτικές της εταιρείας
- Η LegalZoom στοχεύει να στρέψει μακροπρόθεσμα τα έσοδά της προς τις συνδρομητικές υπηρεσίες.
- Η καθοδήγηση για τα έσοδα ολόκληρου του έτους παραμένει στα 675 έως 685 εκατ. δολάρια, ενώ τα προσαρμοσμένα EBITDA αναμένεται να διαμορφωθούν στα 135 έως 145 εκατ. δολάρια.
- Οι ελεύθερες ταμειακές ροές αναμένεται να κυμανθούν μεταξύ 75 και 85 εκατ. δολαρίων για το έτος.
Πτωτικές επισημάνσεις
- Η LegalZoom ανέφερε μείωση 12% σε ετήσια βάση στις αιτήσεις EIN τις τελευταίες τέσσερις εβδομάδες.
- Το προσαρμοσμένο EBITDA μειώθηκε κατά 2% στα 29 εκατ. δολάρια σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.
- Η εταιρεία αναμένει μεσο- έως υψηλό μονοψήφιο ποσοστό μείωσης λόγω του δύσκολου μακροοικονομικού περιβάλλοντος.
Ανοδικές επισημάνσεις
- Τα έσοδα από συνδρομές αυξήθηκαν κατά 6% λόγω της αύξησης των μονάδων συνδρομής και του ARPU.
- Το μικτό περιθώριο κέρδους βελτιώθηκε στο 68%, από 65% το β' τρίμηνο του 23.
- Η LegalZoom αύξησε την εξουσιοδότηση επαναγοράς μετοχών στα 175 εκατ. δολάρια και επαναγόρασε 13,9 εκατ. μετοχές έναντι 125 εκατ. δολαρίων.
Misses
- Παρά την αύξηση των εσόδων, η εταιρεία ανακοίνωσε μείωση του προσαρμοσμένου EBITDA κατά 2%.
- Η εταιρεία αντιμετωπίζει αντίξοες συνθήκες από ένα πιο ήπιο μακροοικονομικό περιβάλλον, γεγονός που οδηγεί σε χαμηλότερες προοπτικές εσόδων.
Κύρια σημεία ερωτήσεων και απαντήσεων
- Ο διευθύνων σύμβουλος Jeff Stibel συζήτησε την υψηλότερη αποχώρηση στις αρχές της ζωής λόγω νέων επιχειρηματικών σχηματισμών, αλλά αναμένει ότι η αποχώρηση στις αρχές της ζωής θα ευθυγραμμιστεί με άλλα οικοσυστήματα SMB.
- Ο οικονομικός διευθυντής Noel Watson επιβεβαίωσε ότι η μείωση του προσωπικού είχε ληφθεί υπόψη στον οδηγό κερδοφορίας τους.
Η κλήση για τα κέρδη του δεύτερου τριμήνου της LegalZoom αποκάλυψε μια εταιρεία σε μεταβατικό στάδιο, η οποία εστιάζει στη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα μέσω συνδρομητικών υπηρεσιών και εξατομικευμένων λύσεων για τους πελάτες. Ενώ αντιμετωπίζει μακροοικονομικές προκλήσεις, η LegalZoom παραμένει προσηλωμένη στην αξιοποίηση των ισχυρών δεδομένων και της ολοκλήρωσης της τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της διατήρησης και της δέσμευσης των πελατών της. Η στρατηγική αναπροσαρμογή και τα μέτρα εξοικονόμησης κόστους της εταιρείας έχουν σχεδιαστεί για να πλοηγηθούν στο τρέχον οικονομικό τοπίο και να τοποθετηθούν για μελλοντική ανάπτυξη.
InvestingPro Insights
Η πρόσφατη έκθεση κερδών της LegalZoom αντανακλά μια στρατηγική στροφή προς μοντέλα που βασίζονται σε συνδρομές και μια δέσμευση για αύξηση της αξίας των μετόχων μέσω της επαναγοράς μετοχών και της βελτίωσης των μικτών περιθωρίων κέρδους. Η εστίαση της εταιρείας στην αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης και των δεδομένων για την τμηματοποίηση των πελατών υποδηλώνει επίσης μια μελλοντική προσέγγιση για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Η InvestingPro Data δείχνει μια κεφαλαιοποίηση αγοράς περίπου 1,1 δισ. δολαρίων, με τον δείκτη P/E να βρίσκεται στο 53,78, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι επενδυτές πληρώνουν υψηλότερη τιμή για τα κέρδη της εταιρείας. Παρά το δύσκολο μακροοικονομικό περιβάλλον, η εταιρεία έχει διατηρήσει περιθώριο μικτού κέρδους 63,4% τους τελευταίους δώδεκα μήνες από το β' τρίμηνο του 2024, το οποίο ευθυγραμμίζεται με την αναφερόμενη βελτίωση του μικτού περιθωρίου κέρδους στο 68% το δεύτερο τρίμηνο.
Η InvestingPro Tips υπογραμμίζει ότι η LegalZoom διαθέτει περισσότερα μετρητά παρά χρέος στον ισολογισμό της και αναμένεται να δει αύξηση του καθαρού εισοδήματος φέτος. Επιπλέον, η διοίκηση της εταιρείας αγοράζει ενεργά μετοχές, γεγονός που συχνά αντικατοπτρίζει την εμπιστοσύνη στη μακροπρόθεσμη αξία της εταιρείας. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι η μετοχή έχει σημειώσει σημαντικές μειώσεις σε διάφορες χρονικές περιόδους, με συνολική απόδοση τιμής 1 μήνα -25,6% και συνολική απόδοση τιμής 1 έτους -61,37%.
Για τους αναγνώστες που ενδιαφέρονται για μια βαθύτερη ανάλυση, υπάρχουν πρόσθετες Συμβουλές της InvestingPro για τη LegalZoom, στις οποίες μπορείτε να έχετε πρόσβαση στη διεύθυνση https://www.investing.com/pro/LZ. Αυτές οι συμβουλές μπορούν να προσφέρουν περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με τις μετρήσεις αποτίμησης της εταιρείας, την οικονομική υγεία και το κλίμα της αγοράς, οι οποίες είναι κρίσιμες για τη λήψη τεκμηριωμένων επενδυτικών αποφάσεων.
Aυτό το άρθρο μεταφράστηκε με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τους Όρους Χρήσης