Αντιμέτωπη με τον σκληρό ανταγωνισμό και προσπαθώντας να επιτύχει τον στόχο της για το λειτουργικό περιθώριο κέρδους, η H&M, η σουηδική εταιρεία λιανικής πώλησης μόδας, ανακοίνωσε ότι σχεδιάζει να προσφέρει περισσότερα εκπτωτικά είδη κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους. Η κίνηση αυτή αποτελεί μέρος της στρατηγικής της εταιρείας να προσελκύσει πελάτες και να ανακτήσει μερίδιο αγοράς που έχασε από ανταγωνιστές όπως η Inditex, ιδιοκτήτρια της Zara, και η διαδικτυακή εταιρεία λιανικής πώλησης μόδας Shein.
Η H&M έχει επικεντρωθεί στην κερδοφορία έναντι του όγκου των πωλήσεων, με στόχο την επίτευξη λειτουργικού περιθωρίου κέρδους 10%. Ωστόσο, η εταιρεία αναγνώρισε ότι οι εξωτερικές προκλήσεις, συμπεριλαμβανομένων της αύξησης του κόστους των υλικών και των συναλλαγματικών διακυμάνσεων, δυσχεραίνουν την επίτευξη αυτού του στόχου εντός του τρέχοντος έτους.
Ο Daniel Erver, διευθύνων σύμβουλος της H&M, τόνισε τη σημασία της βελτίωσης των πωλήσεων κατά τα δύο επόμενα τρίμηνα. "Εάν δούμε μια αδύναμη εξέλιξη των πωλήσεων το τρίτο τρίμηνο, θα είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί", δήλωσε, τονίζοντας τον επείγοντα χαρακτήρα της κατάστασης.
Η εταιρεία λιανικής πώλησης, γνωστή για την προσφορά προσιτής μόδας με είδη όπως καλοκαιρινά φορέματα που ξεκινούν από 9,99 δολάρια και τζιν από 19,99 δολάρια, σκοπεύει να τονώσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών μέσω αυξημένων μειώσεων. "Είμαστε ... καθοδηγούμενοι για ελαφρώς υψηλότερες μειώσεις (στις τιμές) επειδή βλέπουμε την ανάγκη να ενεργοποιήσουμε τους πελάτες", εξήγησε ο Erver κατά τη διάρκεια τηλεφωνικής συνδιάλεξης με αναλυτές.
Εκτός από τις μειώσεις τιμών, η H&M επιδιώκει να ενεργοποιήσει εκ νέου τους πελάτες μέσω της δημιουργίας συναρπαστικών συλλογών, εμπειριών και εκδηλώσεων. Ο Erver διευκρίνισε ότι ενώ οι εκπτώσεις είναι μια τακτική, η εταιρεία στοχεύει επίσης να αναζωπυρώσει τον ενθουσιασμό για το εμπορικό σήμα H&M μέσω διαφόρων άλλων πρωτοβουλιών. Η προσέγγιση της εταιρείας αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη στρατηγική για να προσφέρει αξία όχι μόνο μέσω της τιμολόγησης, αλλά και για να βελτιώσει την αγοραστική εμπειρία των πελατών της.
Το Reuters συνέβαλε σε αυτό το άρθρο.Aυτό το άρθρο μεταφράστηκε με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τους Όρους Χρήσης