NEWTON, Mass. - Η TechTarget, Inc. (NASDAQ:TTGT), ηγέτης στα δεδομένα πρόθεσης αγοράς τεχνολογίας B2B, ανακοίνωσε στρατηγική συνεργασία με την 6sense, μια εταιρεία που ειδικεύεται στην τεχνητή νοημοσύνη για τις ομάδες εσόδων B2B. Η συνεργασία ενσωματώνει τα ιδιόκτητα δεδομένα πρόθεσης λογαριασμού της TechTarget στην πλατφόρμα 6sense Revenue AI™ Platform, ενισχύοντας την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και του μάρκετινγκ για τους κοινούς πελάτες τους.
Τα δεδομένα Priority Engine™ Account Intent Feeds της TechTarget, που ξεκίνησαν τον Απρίλιο του 2024, αξιοποιούν τη δραστηριότητα από το παγκόσμιο δίκτυο αγοραστών τεχνολογίας που διαθέτει για να παρέχουν δεδομένα σχετικά με τις ενεργές αγορές τεχνολογίας B2B. Προσθέτοντας αυτές τις πληροφορίες στην πλατφόρμα 6sense, οι πελάτες μπορούν να εντοπίζουν καλύτερα και να δίνουν προτεραιότητα σε λογαριασμούς υψηλής αξίας που είναι πιθανό να πραγματοποιήσουν αγορά.
Η ενσωμάτωση επιτρέπει στους αμοιβαίους πελάτες να δημιουργούν δυναμικά τμήματα με βάση τα δεδομένα πρόθεσης λογαριασμού, βοηθώντας στη στόχευση λογαριασμών που αναζητούν ενεργά σχετικό περιεχόμενο. Αυτό αποσκοπεί στη βελτίωση των κύκλων πωλήσεων και της προσέγγισης του μάρκετινγκ, παρέχοντας μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της δραστηριότητας της αγοράς.
Ο Michael Cotoia, διευθύνων σύμβουλος της TechTarget, εξέφρασε τον ενθουσιασμό του για τη συνεργασία, δηλώνοντας ότι δίνει τη δυνατότητα στους πελάτες να αξιοποιήσουν τα δεδομένα της TechTarget εντός της πλατφόρμας 6sense για καλύτερη δημιουργία τμημάτων και ενορχήστρωση μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού. Ο Elliot Smith, επικεφαλής του τμήματος συνεργασιών της 6sense, τόνισε τη σημασία των αξιόπιστων σημάτων για την ανάπτυξη σχέσεων με τους αγοραστές και υπογράμμισε τον κοινό στόχο της παροχής κορυφαίων πληροφοριών για τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Η ενοποίηση παρέχει μια σειρά από οφέλη, όπως βελτιωμένη ιεράρχηση λογαριασμών, ενισχυμένο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) και ακριβέστερη ψηφιακή διαφήμιση. Οι πελάτες έχουν ήδη αναφέρει θετικές επιπτώσεις στις διοχετεύσεις τους μετά από μόλις ένα μήνα χρήσης των συνδυασμένων δεδομένων.
Αυτή η συνεργασία σηματοδοτεί την πρώτη του είδους της μεταξύ των δύο ηγετών των δεδομένων πρόθεσης και του RevTech και αναμένεται να αποφέρει σημαντικά αποτελέσματα για τους κοινούς πελάτες, επιταχύνοντας τις ευκαιρίες και τα έσοδα με λογαριασμούς υψηλής αξίας.
Οι πληροφορίες για αυτό το άρθρο βασίζονται σε δήλωση δελτίου τύπου.
Σε άλλες πρόσφατες ειδήσεις, η TechTarget ανακοίνωσε ένα επιτυχημένο πρώτο τρίμηνο για το 2024, με έσοδα που ξεπέρασαν τις προσδοκίες και προβλεπόμενη διαδοχική αύξηση 12% στο δεύτερο τρίμηνο. Η εταιρεία γνωστοποίησε επίσης οριστική συμφωνία για τη συγχώνευση με την ψηφιακή δραστηριότητα της Informa Tech, με στόχο την ολοκλήρωση της συμφωνίας το δεύτερο εξάμηνο του 2024. Αυτή η στρατηγική συγχώνευση αναμένεται να αυξήσει την κλίμακα της TechTarget, διευρύνοντας την πελατειακή της βάση και τις δυνατότητες εσόδων της.
Παρά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει σε μικρότερους πελάτες λόγω των σημερινών συνθηκών της αγοράς, η TechTarget επενδύει στο χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της, με θετικές προοπτικές για το μακροοικονομικό περιβάλλον τα επόμενα χρόνια. Η συγχώνευση με την ψηφιακή επιχείρηση της Informa Tech αναμένεται να οδηγήσει σε μια συνδυασμένη οντότητα με περισσότερους από 8.000 πελάτες και έσοδα 500 εκατ. δολαρίων για το 2024.
Η TechTarget εστιάζει επίσης στις επενδύσεις στις IntentMail και Priority Engine, ενώ μια νέα προσφορά, το Account Insights Feed, αναμένεται να δημιουργήσει μια νέα ροή εσόδων. Η εταιρεία προβλέπει ότι πάνω από το 50% των εσόδων θα προέρχεται από μακροχρόνιες συμβάσεις εντός ενός σχεδίου 3 έως 5 ετών. Πρόκειται για πρόσφατες εξελίξεις που αναδεικνύουν τις στρατηγικές κινήσεις της εταιρείας για την ενίσχυση της θέσης της στην αγορά και την αύξηση των εσόδων της.
InvestingPro Insights
Καθώς η TechTarget, Inc. (NASDAQ:TTGT) ευθυγραμμίζεται στρατηγικά με την 6sense για τη βελτιστοποίηση των πωλήσεων και του μάρκετινγκ B2B μέσω βελτιωμένων δεδομένων πρόθεσης, οι πρόσφατες μετρήσεις της InvestingPro παρέχουν ένα ευρύτερο οικονομικό πλαίσιο για τις επιδόσεις της εταιρείας. Η κεφαλαιοποίηση της TechTarget ανέρχεται σε 874,44 εκατ. δολάρια, αντανακλώντας την τρέχουσα αποτίμησή της εντός του κλάδου. Παρά την προκλητική τάση των εσόδων με μείωση κατά 21,63% τους τελευταίους δώδεκα μήνες από το α' τρίμηνο του 2024, το περιθώριο μικτού κέρδους της εταιρείας παραμένει εύρωστο στο 66,78%, υποδεικνύοντας μια ισχυρή ικανότητα διαχείρισης του κόστους σε σχέση με τα έσοδά της.
Η InvestingPro Tips υπογραμμίζει ότι η TechTarget αναμένεται να δει αύξηση των καθαρών εσόδων φέτος, υποδηλώνοντας δυνατότητες βελτίωσης της οικονομικής υγείας και της εμπιστοσύνης των επενδυτών. Επιπλέον, τα ρευστά διαθέσιμα της εταιρείας ξεπερνούν τις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις, γεγονός που αποτελεί καθησυχαστικό σημάδι οικονομικής σταθερότητας. Αυτές οι γνώσεις μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικές για τους επενδυτές, λαμβάνοντας υπόψη τον τρέχοντα δείκτη P/E της εταιρείας, ο οποίος είναι -118,91 και υποδηλώνει υψηλές προσδοκίες για μελλοντική αύξηση των κερδών.
Για όσους επιθυμούν να εμβαθύνουν στα οικονομικά στοιχεία και τις προοπτικές της TechTarget, μπορούν να έχουν πρόσβαση σε πρόσθετες συμβουλές της InvestingPro στην πλατφόρμα. Με το PRONEWS24, οι αναγνώστες μπορούν να αποκτήσουν επιπλέον 10% έκπτωση σε μια ετήσια ή διετή συνδρομή Pro και Pro+ για να αποκαλύψουν περισσότερες τέτοιες πολύτιμες πληροφορίες. Επί του παρόντος, η InvestingPro προσφέρει 6 πρόσθετες συμβουλές για την TechTarget, οι οποίες θα μπορούσαν να ενημερώσουν περαιτέρω τις επενδυτικές αποφάσεις.
Aυτό το άρθρο μεταφράστηκε με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τους Όρους Χρήσης